10 trucos psicológicos para vender más

 

Si tu meta es ser un vendedor exitoso de tu marca, y usar estrategias éticamente déjame darte algunos consejos.

 

Antes de ir directo al grano con los trucos debo hacer dos aclaraciones; El objetivo de estos trucos no es que engañes a tus clientes, sino que aprendas a presentar tu propuesta de valor de una forma mucho más atractiva y persuasiva, apelando a esos factores que influyen en la decisión de compra. y segundo Estos trucos son producto de experimentos e investigaciones realizadas en contextos específicos, por lo que debes usar la información sólo como referencia y hacer tus propios experimentos para determinar qué es lo que mejor funciona para tu negocio. aclarado esto vamos a lo que nos interesa: 

 

1- Primero convence y luego haz una oferta irresistible. Nunca ofrezcas los descuentos y beneficios adicionales desde el comienzo. Ten siempre un "AS" bajo la manga y guárdalo para sellar la negociación. Si logras convencer al cliente de que tu propuesta es realmente atractiva, cuando le ofrezcas ese descuento o beneficio adicional, no podrá resistirse. Este es un truco se conoce como "diseminación de beneficios" y suele ser utilizado en los infomerciales, en los que primero te muestran un producto y te explican sus características, para luego utilizar la popular frase: "Pero, eso no es todo..." y ahí te muestran todos los beneficios adicionales que obtendrás con tu compra.

 

2- Escasez: Los seres humanos solemos apreciar más las cosas cuando estamos a punto de perderlas. La idea es crear en tus clientes la sensación de que debe decir "SI" pronto o perderá la oportunidad de obtener tu oferta o tu producto. Este elemento de persuasión puede ser utilizado de dos maneras: creando sensación de escasez en términos de cantidad, es decir, "quedan pocas unidades"; o, en términos de tiempo, es decir, "oferta válida sólo por tiempo limitado".

 

3- Reciprocidad: Es el principio universal de dar para recibir. Cada vez que das algo de valor a alguien, automáticamente esa persona se siente en deuda contigo y se incrementan significativamente las posibilidades de influir sobre ella. Cuanto más valor entregues a tus clientes, más comprometidos se sentirán ellos contigo y será mucho más fácil cerrar la venta.

4- Autoridad: Las personas se dejan influenciar más fácilmente de personas que demuestran experiencia o conocimiento significativo según el producto o servicio en el que están interesadas. Para aprovechar este elemento, puedes hacerlo de dos maneras: la primera es posicionándote tú mismo como experto; y, la segunda es logrando que expertos de tu industria usen y recomienden tus productos. En ambos casos, lo que se busca es que el cliente confíe en tu propuesta de valor porque hay detrás un símbolo de autoridad respaldándolo.

 

5- Consistencia: Es más probable que una persona tome una gran decisión si previamente ha tomado pequeñas decisiones relacionadas. Este principio suele ser utilizado en las estrategias de las empresas de comidas rápidas, que ofertan un combo a muy bajo costo que logra atraer la atención de muchos clientes, pero, cuando llega el momento de pagar, el cajero ofrece la posibilidad de agrandar el combo o añadir productos adicionales al pedido, incrementando así la rentabilidad por cliente.

 

6- Simpatía: Los clientes se dejan influenciar más fácilmente de personas que les agradan. Realizar acciones para buscar similitudes entre tú y tu cliente, halagarlo o hacerle sentir que realmente quieres ayudarlo, tendrá un efecto positivo en tu objetivo de persuadirlo. Por ejemplo, si ves que tu cliente tiene hijos y tú también los tienes, ese es un buen punto de partida para comenzar una conversación de ventas, aprovechando ese elemento común para demostrarle que entiendes sus necesidades y cómo se siente.

7- Prueba social: Las personas son más propensas a tomar una decisión si ven que otras personas con características similares ya la han tomado. Muéstrale a tus clientes opiniones, testimonios y resultados que otros clientes han obtenido gracias a tus productos y servicios. Este es uno de los factores clave para ganar la confianza del cliente.

 

8- Comienza las negociaciones al alza. Los clientes, generalmente, buscarán obtener un mejor precio del que le ofrezcas inicialmente, por lo que debes considerarlo con antelación y definir un precio ancla por encima del valor al que quieres vender finalmente, así el cliente apreciará que le des un descuento y tú obtendrás un pago justo que garantice la rentabilidad de tu negocio.

 

9- Usa precios señuelo para hacer más atractivo el precio más rentable. El precio no es más que una percepción, por lo que debes ofrecer al cliente un marco de referencia para que él decida cuál es el precio que está dispuesto a pagar. Por ejemplo, investigadores realizaron algunas pruebas sobre el precio de una cerveza y consiguieron algunos resultados interesantes.

10- Marketing Olfativo: Los comercios utilizan olores con diferentes objetivos. Por ejemplo, el olor a pan caliente y el olor a café despiertan el apetito y solemos comprar más cuando tenemos hambre, por lo que los supermercados ubican estratégicamente una cafetería en un lugar con alto flujo de personas buscando este efecto. También, está demostrado que el olfato es uno de los sentidos que genera más recordación, por tanto, asociar un producto, una marca o un almacén a un olor particular, tiene un efecto poderoso para posicionarse en la mente del cliente.  

 

 

 

Recuerda que todo “truco” que usas es solo para que puedas ofrecer mejor tu producto y exponer mejor los beneficios de este a tus clientes.

 

 comenta si quieres que continuemos con este tema en los siguientes publicaciones.

 

Sebastian de Meraki Coaching

EL PODER DE LOS COLORES PARA VENDER MÁS

 ¿Te has dado cuenta de que cuando observas el color azul  te invade una sensación de calma y seguridad? O, ¿Si observas el naranja,  notas excitación , aumento de energía y ánimo? Pues bien, el neuromarketing tiene en cuenta el impacto de los colores en nuestro estado de ánimo.

 

Colores preferidos por genero según estudios de marketing

La mente del ser humano responde emocionalmente ante el color. Creado por la percepción de la luz que sugiere el tono. Al ser especialmente sensible a los cambios de luz, los colores “disparan” un potente mensaje en nuestra mente. Dando como resultado una reacción concreta. Las grandes marcas, saben esto. Por ejemplo, Red Bull o Coca Cola utilizan el rojo a su favor, excitando al consumidor y creando poderosas “call to action”.

 

No se trata de escoger colores que “ te gustan “ sino de enlazar tu marca acorde al tipo de emoción que quieres despertar en el consumidor.

APLICAR LOS COLORES A NUESTRA MARCA

 

Tras entender cómo alteran los colores a nuestra mente llegamos a la parte práctica, utilizar los colores a nuestro favor . Por lo tanto , hazte estas 3 preguntas :

 

¿Qué sensaciones quiero despertar en mis clientes con mi marca? Por ejemplo tranquilidad, frescura , excitación o optimismo . De modo que si quieres generar un estado de salud y bienestar a partir de tus productos naturales , el verde sería la opción más recomendada.

 

¿Qué valores quiero asociar a mi categoría de producto?  La congruencia entre tu producto y los valores que hacen referencia son importantísimos. Por ejemplo , tomando el ejemplo anterior, si tus artículos son “ecológicos” claramente no utilizarás el negro , que sugiere misterio. Y, a no ser que quieras conseguir ese efecto precisamente por la razón que sea. Es conveniente evitarlo.

 

¿A qué mercado meta me estoy dirigiendo (niños, adolescentes,  jóvenes, adultos o personas mayores)? El tipo de clientes y su comportamiento afectará enormemente la elección del color. De hecho, incluso el género muestra diferencias, hombres y mujeres son más afines a un color determinado. Ambos tienen similitudes pero difieren en ciertos colores. Por ejemplo , es más atractivo para las mujeres el color morado. Mientras que para el hombre es el negro.

sensaciones provocadas por los colores, según la psicología

Así que ya sabes, disfruta de las oportunidades que ofrece el neuromarketing dentro de un marco ético y responsable. Aprovecha sus infinitos beneficios en todas y cada una de las áreas que creas necesarias.  Personalmente, te animo a que apliques los conceptos ya dichos. ¡Mucha suerte!

 

 

 

Sebastian de Meraki Coaching

Metas SMART

 

Como menciono siempre en mi metodología una meta mal elaborada es peor que no tener una meta. Existen diferentes maneras de diseñar el plan para realizar nuestras metas, aquí hablaremos solo de las realmente relevantes y que han sido probadas que de verdad funcionan, Este Día quiero hablar muy brevemente sobre las metas desde la metodología S.M.A.R.T; 

 

Los objetivos SMART son objetivos eficaces o inteligentes, que ayudan a que sigamos unas pautas para definirlos correctamente y que nos ayuden a alcanzar lo que deseamos.

¿Qué necesita un objetivo para que sea eficaz?

 

Para que nuestra meta tenga un objetivo eficaz debe tener estos requisitos:

Specific (Específico): El objetivo debe ser lo más concreto posible. Cualquier persona que sepa tu objetivo debe saber que es exactamente lo que pretendes hacer y cómo.

Medible (Measurable): EL objetivo debe ser medible, por lo que ha de ser una meta cuantificable.

 

En algunos casos es complicado pero debe poder ser medible para poder analizar nuestras estrategias.

Alcanzable (attainable): El objetivo debe ser ambicioso, un reto para nosotros pero posible. Hay que dar la posibilidad de reajustar los objetivos si hay cambios en el entorno.

Realista (Realist): Debemos tener objetivos dentro de nuestras posibilidades (tanto por nuestros recursos disponibles, como por nuestra motivación por lograr dicho objetivo etc.).

Tiempo (Timely): Hay que tener establecido una línea de temporal, cada objetivo debe estar definido en el tiempo, ya que nos ayudará a marcar las distintas etapas que nos permitirán llegar a la meta propuesta.

Puedo seguir hablando sobre esta metodología, ¿a ti que te parece?, házmelo saber con un comentario, espero tengas un buen día.

 

  Sebastian de Meraki Coaching